""
22/12/2011
Melepas Posisi Manager Demi Bisnis
Kesuksesan Andi Susanto dalam bisnis sewa menyewa dimulai dari usaha penyewaan personal computer (PC) untuk perusahaan. Demi usaha itu, Andi rela meninggalkan jabatannya sebagai account manager di salah satu perusahaan media asing terkenal. Kini, Andi sudah menyewakan ratusan PC untuk 10 klien.
SEBELUM menjadi pengusaha penyewaan peralatan fotografi dan personal computer (PC), Andi Susanto pernah bekerja sebagai karyawan di sebuah media asing di Jakarta. Saat itu. tugas Andi adalah sebagai penyuplai data, seperti kurs mata uang, valuta asing, i Lift i perdagangan saham, dan juga bursa komoditas.
Hampir sepuluh tahun lamanya Andi mengabdi di media itu. Ia pernah menempati berbagai posisi, mulai staf biasa hingga jabatan yang terakhir menjadi account manager. Saat menjabat sebagai account manage) itu, Andi banyak mengerjakan berbagai data penting yang menyangkut perbankan dan perusahaan. "Saya memang memiliki banyak pengalaman soal data," kata alumnus I nivrrsitas Satya Wacana, Salatiga, Jawa Tengah itu.
Walaupun jabatan terakhirnya terbilang nyaman, namun pria berusia 42 tahun ini tak tertarik untuk meneruskan kariernya Ia memilih mengundurkan diri pada tahun 2001 karena lebih tertarik berbisnis sendiri.
Keputusan Andi membuka usaha sendiri sebenarnya adalah wujud cita-cita masa kecilnya, yaitu menjadi seorang pengusaha Karena itu, begitu lepas dari status karyawan, Andi langsung menyusun konsep usaha yang bakal dijalaninya, yaitu usaha penyewaan PC.
Begitu persiapan sudah matang, melalui benderausaha PT Megawastu Solusindo, pada 2003, Andi mulai menawarkan jasa sewa PC. Perusahaan ini berdiri dengan modal yang berasal dari tabungan Andi dan sebagian lainnya utang bank.
Pertama kali menawarkan jasanya, Andi menawarkan 80 set PC dengan enam unit server. Tapi tak semua PC itu laku disewa "Meyakinkan klien dengan usaha baru itu temyata sulit," kenang Andi. Butuh tiga tahun bagi Andi meyakinkan para calon klien bahwa menggunakan PC sewaan itu lebih efisien bagi perusahaan. Sampai 2006 usahanya mulai stabil dan ia
"Meyakinkanklien denganusaha baru itutemyata sulit,"kata Andi.berhasil mendapatkan dua kontrak sewa jangka panjang dari perbankan.Seiring waktu, jumlah klien Andi terus bertambah. Hingga kini, tak kurang 10 klien sudah berada di genggaman Andi, baik klien perbankan maupun klien perusahaan. Setidaknya 300 PC kini sudah tersebar di berbagai usaha itu.
Andi menyewakan PC itu dalam bentuk paket. Satu set PC yang disewakan terdiri dari central processing unit (CPU), monitor, keyboard, mouse, berikut dengan software.Klien Andi yang kebanyakan dari perbankan memangbukan kebetulan. Seperti kata ahli marketing, berjualan akan lebih mudah kalau sudah mengenal calon pembelinya
Jurus itu pula yang dipakai Andi. Saat ia masih bekerja di perusahaan media, Amli memang sudah banyak kenal dengan kalangan perbankan yang menjadi relasi perusahaannya "Saya dulu bekerja dengan profesional, sehingga banyak relasi percaya dengan bisnis saya," klaim Andi.
Untuk merawat kepercayaan itu, Andi berusaha memberikan pelayanan terbaik. Ia menyiagakan tini reparasi PC selama 24 jan) plus tenaga teknisi yang khusus menjaga data (dien bila terjadi kerusakan PC. "Saya punya layanan pencegahan jika terjadi kerusakan, inilah nilai tambah bisnis saya," terang Andi.
Andi menegaskan, bisnis sewa PC ini memang bukan hasil pertimbangan semalam. Sebelum terjun ke bisnis ini, Andi sudah melakukan analisa kelayakan bisnis sertakesiapan pasar.Ketika itu, Andi sadar bisnis ini persaingannya ketat. Namun hasil analisisnya, tidak semua persewaan PC berani menawarkan jasa untuk kebutuhan divisi trading. "Peluang inilah yang saya ambil," katanya
Mi nurut Andi, setiap perbankan memiliki divisi trading yang bertugas melakukan transaksi keuangan, termasuk transaksi kurs antar bank. Divisi ini biasanya butuh data historis agar mudah menganalisa pasar modal. "Saya unggul karena faham dengan informasi tinding yang dibuluhkan perbankan itu," terang Andi.
Sumber : Harian Kontan
Hafid Fuad
Untuk mendukung usaha itu, pada 2005 Andi mengembangkan software khusus yang bisa mempercepat proses transaksi. Ia menawarkan soft iea re itu khusus untuk membuat transaksi real time. "Intinya harus kreatif memberikan pelayanan sewa PC ini,"jelas Andi.
